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枫下沙龙 / 谈天说地 / 干了十几年的sales的一些感想，之所以没有放在职业板块是因为不仅仅是为了讨论一个职业。 -ding_ding(丁_丁); 2019-12-5 {1728} (#12514094@0) +6

没错啊，比如现在汽车就集中几种颜色，轮胎只有黑色。Tesla，如果没有大家也能活，但是开始有很多人买电车了。 -wfhisgood(WFH); 2019-12-5 (#12514132@0)
Nothing is granted 这句话要天天嚼处处嚼。员工们有大树荫不以为然。 -troyd(胖是病); 2019-12-5 (#12514146@0)
外行看热闹，内行看门道，放在哪儿都适用。 -fireandwater(笑看苍生); 2019-12-5 (#12514151@0)
版主给加精，谢谢。 -troyd(胖是病); 2019-12-5 (#12514771@0) +1
嗯，你这是更高层次的忽悠 -majiawang1234(majiawang1234); 2019-12-5 (#12514779@0)
有道理。 -897102(⑧⑨⑦⑩②); 2019-12-5 (#12514780@0)

我也是最近两年才开始感悟到这一点。Business is earned, never given。 -troyd(胖是病); 2019-12-5 (#12514813@0)

对我这种顾客，请问你如何推销你的产品? 提供一点顾客资料供参考:我的手工作品。 -hotmoon(梵高的耳朵); 2019-12-5 {58} (#12514812@0) +1

你这个厉害了，是被踩了一脚吗？ -ding_ding(丁_丁); 2019-12-5 (#12514834@0) +1

差不多吧，在wheel上完成的光滑规则圆柱状，然后把它虐一下。你怎么向我这样的顾客推销你的不规则茶杯? -hotmoon(梵高的耳朵); 2019-12-5 (#12514840@0)

对你不用推销了吧。。。 -ding_ding(丁_丁); 2019-12-5 (#12514844@0) +1

所以我看你写的忍不住笑，你讲那么多让我很郁闷，因为感觉你把我当成了一个什么都不懂的土鳖🤣 -hotmoon(梵高的耳朵); 2019-12-5 (#12514954@0)

这个杯子充分考虑了人体结构、是仿生学的精品，你每次喝茶的时候、杯子的边缘就不会硌到你的鼻子了。 -xiangcaosh(船头); 2019-12-5 (#12514848@0) +1

瞧瞧，忽悠和marketing的区别 -majiawang1234(majiawang1234); 2019-12-5 (#12514890@0)
是为了这个目的: -hotmoon(梵高的耳朵); 2019-12-5 {58} (#12514970@0) +1
这个只是初级推销，卖不出好价格。应该说这个凹槽是当年法国梵高同志嫌这个杯子艺术性太没class，挥手按瘪了让我重做，我偷偷保存下来的，把这个瘪成耳朵状的杯子取名：梵高的耳朵，原价50亿欧元，我半价卖给你 -gamemaster((~~)); 2019-12-5 (#12514982@0)

咦，good idea. -hotmoon(梵高的耳朵); 2019-12-5 (#12514989@0)

恭喜，你已经炼成武林第一绝学。。 -oaktreeo(oaktree); 2019-12-5 (#12514849@0) +1

🤔 -hotmoon(梵高的耳朵); 2019-12-5 (#12514971@0)

这个杯子设计师是高以翔喜欢的，每天抱着杯子就有高飞带给你的温暖 -middleage40(中杯); 2019-12-5 (#12514985@0) +1

Love you 😘 我正想与高以翔同志发生关联。记得吗? 他根据谢灵运的诗设计的建筑物就是有鹅卵石的概念。 -hotmoon(梵高的耳朵); 2019-12-5 (#12514996@0)

😄 -middleage40(中杯); 2019-12-5 (#12515015@0)

这还不加精啊。。！ -oaktreeo(oaktree); 2019-12-5 (#12514847@0) +1
面对小客户散户的销售叫销售，面对大客户长期客户的销售其实就是客服，高级客服，把客人服务好了生意是源源不断的。 -madog(武疯子 - 乱); 2019-12-5 (#12514887@0) +1

关键谁是客人。看了一圈，包括老婆孩子都是主子，就自己一个卒子。 -troyd(胖是病); 2019-12-5 {48} (#12514900@0)

我老公就是最好的销售～他可以“忽悠”只打算买5000块钱软件的小公司最后买了三万块钱的软件～～就好像你只打算买guess的包，最后买了Gucci~~😄😄 -dong3213(牛); 2019-12-5 (#12515017@0)

说明你老公不是最好的销售，那小公司早晚会回过味来。最好的销售是小公司第一次想买3万块的软件，你不忽悠他而让他买了5000块的软件就解决了他所有需求，等那小公司信任你并且发达了成大公司了，每年要买千万块并且不在乎去节省那几万块时，你就牛了 -gamemaster((~~)); 2019-12-5 (#12515041@0)

嗯，你的故事编得不错～“忽悠”是打引号的好吗？～卖软件又不是卖砖头～😄😄 -dong3213(牛); 2019-12-5 (#12515072@0)
说到软件，20年前我在广州自己开电脑公司，区税局找我开发一个小的财务管理系统，给我的价格是3万人民币。我回去算了算成本，路过电脑城进去买了个500块的金算盘软件包给他，跟他说我没有时间开发，这个软件送给他们，可以解决所有你3万块的需求。 -bigcatf2(ToBe); 2019-12-6 (#12516825@0) +2

市场，销售都做过。一个是布局打整体战役，一个是小型突击战，有点像玩游戏，都挺有意思。但原则上讲，我不喜欢卖无用的东西给别人，尤其是大或长期客户。知识性，服务型的销售更长久。然后，无论做市场，还是销售，不能单打独斗，而是共享。你能搞定的客户，别忘了你的哥们。自然，哥们能搞定的，就不会忘了你。。 -lifeisgoodd(三万万年之小仙); 2019-12-5 {286} (#12515106@0)

点赞共享。真知灼见。 -troyd(胖是病); 2019-12-5 (#12515364@0)

谢谢楼主楼上众亲，非常好的话题。Business, Customers and Common Interest，都是良心生意经。 -troyd(胖是病); 2019-12-5 (#12515367@0)
谢谢分享这些心得。 -xiyu66(lake); 2019-12-6 (#12516002@0)
感觉这都还只是“卖东西”思维的小Sales思路我理解一个大Sales的思路有以下几个层次：

首先是卖自己，你要首先能成为值得客户信任的对象，包括对你的能力，人品的基本信任
其次是关系绑定，客户相信你能成为其企业的关键支持元素，比如关键零件供货商，关键人力资源提供者，是不可以随便替换的。
最重要的是成为资源整合者。作为一个乙方，如何整合乙方的内部资源，成就你的甲方客户；如何整合你自己的资源，包括甲方，成就自己。

虽然我自己从来没有做过Sales，但确实跟过几个大Sales。 -jianghongca(慎独); 2019-12-6 {413} (#12516061@0) +3

... -troyd(胖是病); 2019-12-6 {609} (#12516087@0)

看来很多人误解了我的帖子的意思。。。我并不是要讲如何做一个销售。如何做一个销售，各个行业，各个国家地区，公司的各种规模，有很大的差异。我讲的是需求是如何来的，包括个人的需求，公司的需求。。。 -ding_ding(丁_丁); 2019-12-6 (#12517305@0) +3

我没做过销售看懂了耶✌️。 -thegirlbefore(Jane); 2019-12-6 (#12517323@0)

因为这个世界只有3个事是真理：1.谎言，2.谎言，3还是谎言。我是很中性的来说的哈，没有贬义的意思。 -zhengy4(zhengy4); 2019-12-8 (#12520174@0)

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